蓝海战略的制定与成功实施

【课程背景】
     《蓝海战略》在中国畅销甚久，引发了中国企业关注自身企业发展和注重价值创新的热潮，企业如何积极开创蓝海新格局？ 《蓝海战略》之所以广受关注并引起强烈反响，“在很大程度上反映了在当今的商业现实和竞争态势下，全球的企业界对寻求新的战略手段以实现获利性增长的强烈渴望”。实现获利性增长，是我们必须特别予以关注的词。
     放眼所见，今天的企业面临的经营环境和挑战，是处处红海，中国企业还将面临什么样的挑战？中国大陆有哪些企业实施了蓝海战略并带来了成功？企业如何积极开创蓝海新格局？本课程通过总结归纳出，分布在不同行业和产业的中国企业或机构实施蓝海战略并带来成功的原因，希望对中国其他企业和机构的发展和价值创新提供启示，以刺激更多企业家能够积极开创蓝海，迎接企业发展的新格局。

第一部分  战略思维的基本原理与逻辑
一、 德鲁克的事业理论
1、 三大关键问题：
2、 三大假设：
二、 企业的目的在于“创造客户价值”
1、 关于战略的3C分析（公司、客户、竞争者）
2、 红海战略与蓝海战略的比较
3、 企业需要回答的问题：
三、 运用麦坎斯曲线进行战略规划
1、 对产业周期的认识与判断
2、 有计划的放弃
3、 从哪里寻找机遇
四、 评估外部环境

第二部分  为什么要从红海走向蓝海？
一、  开创蓝海势在必行
1、 开创蓝海的推动性力量
2、 历史就是不断开创蓝海
3、 实证研究结论：
二、  价值创新：蓝海战略的基石
1、 价值和创新同样重要
2、 价值创新同时追求差异化和低成本
三、  良好蓝海战略的三个特点
四、  蓝海战略的分析工具和框架
1、 战略布局图
2、 四步动作框架
a.创造新价值曲线的四个问题b.四步动作框架图解
五、  制定蓝海战略的四项原则
1、 重建市场边界的六条途径—联系本行业开启创新思路
a.途径一：放眼替代性行业
b.途径二：放眼行业内的不同战略类型
c.途径三：放眼客户链
d.途径四：放眼互补性产品或服务
e.途径五：放眼客户的功能性或情感性诉求
f.途径六：放眼未来，跨越时间，考虑新的市场空间
2、 注重全局而非数字-战略视觉化的步骤
3、 超越现有需求-如何满足各层次“非顾客”
   4、 遵循合理的战略顺序
第三部分  蓝海战略中国实践
一、  洞察产业新趋势
1、 阿里巴巴：创造互联网美丽新世界
2、 携程网：互联网上携你旅行
3、 国宾医疗：全新定义体检市场
4、 如家：开创中国经济型酒店
5、 新东方：培育自己的蓝海
6、 凡客诚品：开创e化平台
二、  整合产业价值链
1、 绿盛：穿梭于虚拟与现实之间
2、 博鳌：让蓝海更蓝
3、 苏州新加坡工业园/苏州新区
4、 星巴克咖啡：梦想成就星巴克
5、 埔里酒厂：卖酒也卖观光
6、 塘溪杨梅
7、 余姚枇杷

第四部分  蓝海战略的核心灵魂；创新思维
一、 什么是创新
1、 创新的公式y=f(x1,x2,x3……)
2、 创新组合的五项内容
a.引进新产品
b.引进新技术
c.开辟新的市场
d.掌握新的原材料供应来源
e.实现新的组织形式
二、 组织为什么需要创新
1、 案例分析：SCM公司的倒闭
2、 思考：为什么好公司会走向衰败
三、 创新的七个来源
四、 创新的原则
1、 该做什么——不得不做的事
2、 不做什么——最好别做的事
3、 成功创新的三个条件

第五部分  蓝海战略成功实施
一、 执行蓝海战略的二项原则
1、 克服关键组织障碍
2、 寓执行于战略
二、 反思：企业变革如生命成长
案例分析: 对旭日升变革之痛的反思
三、 战略执行地图
1、 平衡计分卡包括的主要战略管理工具
a.制定战略   b.描述战略  c.评价战略   d.管理战略
2、 运用平衡计分卡框架绘制组织战略地图的六个步骤
3、如何运用平衡计分卡进行战略分解
案例分析：美孚石油
四、 SCD——成功战略执行与能力素质发展
根据战略地图描绘能力素质地图和学习发展地图
1、 能力素质地图
2、 学习发展地图
五、 战略与文化传导框架